Formation

Techniques de vente : les fondamentaux

• Commerciaux débutants – Disposer d’outils efficaces et performants lors d’un entretien face-à-face.
• Commerciaux avec expérience n’ayant jamais participé à une formation en vente – Structurer le processus de vente et augmenter l’efficience.
• Equipes de commerciaux avec différents niveaux d’expérience – Assurer une mise à niveau et améliorer les pratiques commerciales.

De spécialiste produit à vendeur conseil

Technico-commerciaux à profils plus techniques – Accompagner la transformation de spécialiste produit à responsable de vente.

Territory management

Commerciaux avec expérience du secteur des soins de santé – Apprendre à manager son secteur de façon entrepreneuriale.

Vente stratégique en hôpital – Key account management

Commerciaux en milieu hospitalier et Key account managers – Comprendre le processus décisionnel en hôpital et construire sa stratégie.

Business Development Management

Equipe de commerciaux chargé de développer le chiffre d’affaires – Accompagner la transformation de vendeur à entrepreneur.

People Management : les fondamentaux

Managers juniors – Comprendre et prendre sa position de manager

People Management : workshop

• Managers avec expérience n’ayant pas participé à une formation en management – Structurer son approche managériale, évaluer sa position et ses pratiques.
• Equipes de managers avec différents niveaux d’expérience – Assurer une mise à niveau et améliorer les pratiques managériales.

Techniques de communication interpersonnelle : les fondamentaux

Collaborateurs de l’entreprise – Comprendre les ingrédients des relations interpersonnelles.

Techniques de communication interpersonnelle : perfectionnement

Collaborateurs pour lesquels le relationnel est clé, les futurs managers et les managers expérimentés – Développer ses compétences en écoute et en empathie, apprendre à devenir assertif.

 Initiation au secteur du Medical Device

• Nouveaux collaborateurs – Transmettre rapidement les particularités du secteur du Medical Device aux nouvelles recrues.
• Investisseurs, administrateurs ou autres personnes intéressées par ce secteur – Transmettre les facteurs clés de succès d’une société active en Medical Device pour mieux investir, mieux administrer.

Support dans la formation et l’accompagnement

• Coordination de programmes de formations pour les nouveaux engagés
• Formations de formateurs internes, de managers en management, techniques de vente et communication interpersonnelle
• Accompagnements d’équipes et en individuels